Ատամնաբուժական ծառայությունների գնագոյացում՝ ինչպես կառուցել կայուն գնացուցակ

Ատամնաբուժական գնացուցակների մեծ մասը կառուցվում է՝ նայելով, թե կողքի կլինիկան որքան է վերցնում, և մի փոքր ճշգրտելով։ Դա աշխատում է մինչև այն օրը, երբ պարզում եք, որ ամենահաճախ կատարվող պրոցեդուրան այն է, որի վրա կորուստ եք կրում։

Կայուն գնացուցակը սկսվում է մեկ թվից։

Հաշվեք բազկաթոռի մեկ ժամի արժեքը

Գումարեք այն ամենը, ինչ կլինիկան ամսական ծախսում է և կախված չէ պացիենտների քանակից՝ վարձակալություն, աշխատավարձեր, սարքավորման լիզինգ, ծրագրեր, կոմունալ, ապահովագրություն, հաշվապահություն, գովազդ։

Բաժանեք ամսվա արդյունավետ բազկաթոռ-ժամերի վրա, ոչ թե բացման ժամերի։ Եթե բազկաթոռը բաց է ամսական 160 ժամ և իրատեսորեն զբաղված է ժամանակի 65%-ը, ապա դա 104 ժամ է։

Արդյունքն այն է, ինչ արժենում է ձեզ մեկ ժամը՝ նախքան որևէ նյութ օգտագործելը։ Ամեն գին պետք է անցնի դրանից վեր։

Արեք սա տարին մեկ։ Կլինիկաների տերերի մեծ մասն առաջին անգամ զարմանում է թվից, և դա անմիջապես փոխում է որոշումները։

Գնագոյացրեք ամեն պրոցեդուրա՝ ժամանակից և նյութերից

Ամեն պրոցեդուրայի համար՝ (ժամի արժեք × ժամեր) + նյութեր + լաբորատորիա + մարժա։

Չափեք ժամանակն ազնվորեն։ Ոչ իդեալական դեպքը, այլ իրատեսական միջինը՝ ներառյալ նախապատրաստումը, անզգայացնողի ազդելը և պացիենտների միջև մաքրումը։ 30 րոպեով գրանցված կոմպոզիտային պլոմբը, որը կայունորեն տևում է 50, գնագոյացված է 30-ով և արժենում է 50։

Հենց այստեղ է ձախողվում մրցակիցներից պատճենելը։ Ձեր վարձակալությունը, ձեր լաբորատորիան, ձեր օգնականի աշխատավարձը և ձեր զբաղվածությունը նրանցը չեն։ Նրանց գինը կարող է լինել ստուգում, բայց ոչ ձեր մեթոդը։

Որտեղ են կլինիկաները սովորաբար կորցնում

Երեք պրոցեդուրա մյուսներից ավելի հաճախ է սխալ գնահատվում.

• Շտապ այցեր։ Անկանխատեսելի տևողություն, հաճախ երկարող, հաճախ գնագոյացված այնպես, կարծես կարճ լինեին։
• Վերաբուժում և ճշգրտումներ։ Հաճախ տրվում են անվճար՝ բարի կամքից, առանց որևէ տեղ գրված սահմանի, և ամեն անգամ լուռ ուտում են բազկաթոռ-ժամ։
• Ամեն ինչ, որ ներառում է լաբորատորիա։ Եթե լաբորատոր վճարը բացահայտ չի փոխանցվում, լաբորատորիայի գնի բարձրացումը լուռ ուտում է մարժան։

Կառուցեք ցուցակն այնպես, որ պացիենտները կարդան

180 տողից բաղկացած գնացուցակը փաստաթուղթ է, որն ոչ ոք չի օգտագործում, ներառյալ ձեր ընդունարանը։

Խմբավորեք ըստ այն բանի, ինչի համար պացիենտը եկել է, ոչ թե ըստ կլինիկական դասակարգման՝ խորհրդատվություն և ախտորոշում, կանխարգելում և հիգիենա, պլոմբներ, էնդոդոնտիա, հեռացումներ, օրթոպեդիա, իմպլանտներ, օրթոդոնտիա։

Ամեն կետի համար հրապարակեք մեկ գին կամ հստակ միջակայք՝ միջակայքի պատճառով։ «Արմատախողովակային բուժում՝ 1 խողովակ / 2 խողովակ / 3 խողովակ» հասկանալի է։ «Արմատախողովակային բուժում՝ X-ից» վեճ է հրավիրում բուժման վերջում։

Բարձրացրեք գները ճիշտ ձևով

Գները պետք է շարժվեն տարեկան։ Կլինիկաները, որոնք չորս տարի պահում են գները, հետո բարձրացնում 30%-ով, կորցնում են պացիենտներ. նրանք, ովքեր տարեկան շարժում են 5–8%, հիմնականում՝ ոչ։

Գործնական կանոններ.

• Փոխեք ամբողջ ցուցակը միանգամից, ֆիքսված ամսաթվին, ոչ թե պրոցեդուրա առ պրոցեդուրա տարվա ընթացքում
• Նախապես հայտնեք բուժման մեջ գտնվող պացիենտներին և պահպանեք գինը գրավոր արդեն համաձայնեցված պլանների համար
• Մի բարձրացրեք առաջին խորհրդատվության գինը։ Դա այն մեկ թիվն է, որ ապագա պացիենտները համեմատում են, և ձեր մուտքի կետն է։
• Թարմացրեք ցուցակն ամենուր նույն օրը՝ ընդունարան, կայք, տպագիր թերթիկ, գրանցման էջ

Զեղչեր

Ունեցեք քաղաքականություն, այլապես այն կստացվի պատահաբար։ Նախապես որոշեք՝ ով կարող է հաստատել զեղչ, մինչև որ տոկոսը և ինչ հանգամանքներում։

Տարբեր մարդկանց կողմից ինքնաբուխ տրվող զեղչերն այն են, ինչից գնացուցակը դադարում է որևէ բան նշանակել, իսկ պացիենտները խոսում են միմյանց հետ։

Ինչն է իրականում որոշում ընդունումը

Կլինիկաները ենթադրում են, որ գինն է որոշում ընդունումը։ Սովորաբար ներկայացումն է. գրավոր պլանը, փուլային արժեքները և հստակ առաջին քայլը շատ ավելի լավ են աշխատում, քան նույն ընդհանուրը՝ բանավոր, մեկ թվով։

Եթե ընդունումը ցածր է, փորձարկեք ներկայացումը նախքան գինը իջեցնելը։

DOQ-ում բուժման պլանները կառուցվում են ձեր գնացուցակից՝ փուլային արժեքներով, այնպես որ պացիենտի տեսածն ու ձեր գանձածը չեն կարող շեղվել։